Dalam beberapa tahun terakhir, model rental-based business telah mendapatkan perhatian signifikan, terutama bagi pelaku UMKM. Perubahan pola konsumsi konsumen—yang kini lebih memilih fleksibilitas, efisiensi biaya, dan kepedulian lingkungan—menjadi faktor utama di balik pertumbuhan bisnis sewa. Awalnya populer untuk properti dan kendaraan, kini model ini merambah ke produk-produk seperti peralatan bayi, kamera, perlengkapan pesta, fesyen, dan elektronik.

Apa Itu UMKM Berbasis Sewa?

UMKM berbasis sewa adalah usaha yang fokus pada penyewaan produk atau layanan dalam jangka waktu terbatas. Alih-alih menjual, mereka menawarkan akses ke barang bagi konsumen untuk periode tertentu, kemudian mengambil kembali kepemilikan setelah masa sewa usai. Dengan model ini, satu aset dapat dipakai berkali-kali, sehingga potensi pengembalian investasi (ROI) lebih tinggi dari sekadar menjual sekali.

Mengapa Model Sewa Semakin Relevan di 2025?

Beberapa faktor mendorong relevansi model ini:

1. Perubahan Gaya Hidup ke “Access over Ownership”

Generasi milenial dan Gen Z menunjukkan preferensi menyewa dibanding membeli, terutama untuk barang bernilai tinggi dan tidak dipakai setiap hari (kompas.com).

2. Permintaan Jangka Pendek

Barang seperti kamera profesional, perlengkapan bayi, dan gaun pesta biasanya dibutuhkan hanya sesaat sehingga menyewa lebih masuk akal secara ekonomi.

3. Efisiensi Biaya

Bagi konsumen, menyewa berarti membayar hanya untuk penggunaan, bukan kepemilikan. Bagi UMKM, hal ini membuka segmen pelanggan yang lebih luas.

4. Ekonomi Sirkular

Model sewa mendukung konsep circular economy: memaksimalkan penggunaan aset dan mengurangi kebutuhan produksi baru (en.wikipedia.org).

5. Pertumbuhan UMKM dan Digitalisasi

Data Kemenkop UKM menunjukkan lebih dari 60% PDB berasal dari UMKM, dengan proyeksi pertumbuhan signifikan pada 2025 (forumbelajarindonesia.com). Digitalisasi memudahkan pengelolaan sistem sewa dan pemasaran online.

Contoh Realitas di Lapangan

1. Rental Kamera / Lensa

Usaha seperti KameraKita dan Lensaloka menawarkan kamera profesional untuk klien jangka pendek seperti fotografer event.

2. Peralatan Bayi

Sewabayi.id dan Babyloania menyediakan stroller, car seat, dan pompa ASI untuk penggunaan beberapa minggu, ideal untuk orang tua yang tidak ingin membeli permanen.

3. Fashion Rental

UMKM seperti Rentique dan Dresscodes menawarkan penyewaan gaun pesta kelas premium untuk satu acara.

4. Alat Bangunan

Penyewaan peralatan berat seperti mixer semen dan bor listrik menjadi pilihan usaha kontraktor kecil.

Keunggulan Model Sewa untuk UMKM

1. Pendapatan berulang – aset digunakan berkali, memberikan ROI lebih tinggi.
   
   

2. Pasar luas – harga sewa lebih terjangkau, menarik segmen ekonomi menengah.
   
   

3. Sustainable – aset dipakai berulang, mendukung lingkungan.
   
   

4. Fleksibilitas produk – mudah menyesuaikan dengan tren dan permintaan musiman.
   
   

Tantangan dan Strategi Mitigasi

1. Perawatan dan Kualitas

Solusi: inspeksi rutin, perawatan berkala, dan jaminan kebersihan.

2. Manajemen Inventori

Solusi: sistem reservasi dan database inventori di platform rental atau CMS.

3. Risiko Kerusakan / Kehilangan

Solusi: penggunaan kontrak sewa, deposit, dan penalti jelas.

4. Modal Awal

Solusi: memanfaatkan pembiayaan seperti KUR/UMi, kolaborasi dengan pemodal, atau crowdfunding.

Strategi untuk Sukses

a. Pilihan Produk Tepat

Fokus pada barang bernilai tinggi, tahan lama, dan permintaan stabil.

b. Sistem Reservasi Digital

Gunakan website, marketplace, atau aplikasi untuk mempermudah proses sewa.

c. Layanan Antar-Jemput

Memberikan nilai tambah dan kenyamanan bagi pelanggan.

d. Kepercayaan Konsumen

Gunakan jaminan kondisi barang, deposit, serta testimoni dan review positif.

e. Edukasi di Media Sosial

Edukasi model sewa lewat konten menarik, video unboxing, atau testimoni.

Potensi Bisnis Berkelanjutan

McKinsey memproyeksikan bahwa pada 2030, sektor produk sirkular (termasuk rental) akan menyumbang 25–35% dari pasar barang konsumsi global (kompas.com, reddit.com, mckinsey.com). BCG menambahkan bahwa segmen rental peralatan olahraga diperkirakan tumbuh hingga €100 miliar pada 2030, dengan pertumbuhan tahunan 15% . Di Indonesia, permintaan sewa properti bisnis naik 18,5% sepanjang 2024 (mediaindonesia.com).

Dukungan Ekosistem

UMKM rental dapat memanfaatkan beberapa fasilitas berikut:

• Pajak Final UMKM 0,5% diperpanjang hingga 2025, meringankan beban pajak (reddit.com).
  
  

• Pembiayaan KUR dan UMi untuk modal awal.
  
  

• Program Digitalisasi dari Kemenkop UKM dan Kominfo mendukung UMKM digitalisasi usaha (forumbelajarindonesia.com).
  
  

• Kolaborasi dengan BUMDes / marketplace rental, memudahkan akses konsumen lokal.
  
  

Studi Kasus Sukses

Referensi dari Reddit menunjukkan bahwa rental barang elektronik, mulai dari laptop hingga motor, bisa menghasilkan omzet hingga Rp7 juta per bulan (reddit.com). Memanfaatkan peluang ini, UMKM bisa berekspansi dari gadget hingga perlengkapan pesta dan alat olahraga.

Tantangan Ekonomi Makro

Meskipun sektor rental menunjukkan tren positif, beberapa sektor seperti rental kendaraan pernah mengalami tekanan menjelang 2025 dengan penurunan okupansi hingga 40–50% (indopolitika.com). UMKM perlu berhati-hati dengan diversifikasi aset dan fleksibilitas bisnis.

Kesimpulan

Model UMKM berbasis sewa adalah solusi bisnis masa depan yang relevan, adaptif, dan berkelanjutan. Dengan konsep ekonomi sirkular, digitalisasi sistem reservasi, layanan pendukung seperti antar-jemput, serta dukungan regulasi dan ekosistem, UMKM dapat memaksimalkan potensi aset dan meraih pendapatan berkelanjutan.

Model ini bukan hanya menawarkan keuntungan finansial, tetapi juga mengedukasi pasar, menjaga konsumsi lingkungan, dan menciptakan kesadaran atas penggunaan barang secara bijak. Kini saatnya pelaku UMKM mempertimbangkan: apakah menjual lebih baik daripada menyewakan?

Image Source: Unsplash, Inc.