Di tengah kejenuhan audiens terhadap iklan konvensional dan makin mahalnya biaya pemasaran digital, banyak brand mulai melirik kembali strategi pemasaran yang lebih kreatif, organik, dan murah. Salah satu pendekatan yang kembali populer di tahun 2025 adalah guerrilla marketing—sebuah strategi non-tradisional yang mampu menciptakan dampak besar tanpa harus mengeluarkan anggaran besar.

Pendekatan ini kembali relevan karena menawarkan sesuatu yang berbeda dan tak terduga. Di saat audiens sudah kebal terhadap iklan Instagram atau YouTube Ads, sebuah aksi spontan dan kreatif di ruang publik justru bisa mencuri perhatian dan menciptakan viralitas alami. Artikel ini membahas secara mendalam mengenai guerrilla marketing di tahun 2025, studi kasus aktual, serta taktik low-budget yang bisa langsung diterapkan oleh pelaku bisnis dari berbagai skala.

Pengertian Guerrilla Marketing

Guerrilla marketing adalah strategi pemasaran yang berfokus pada ide kreatif untuk menciptakan efek besar dengan anggaran seminimal mungkin. Konsep ini diperkenalkan pertama kali oleh Jay Conrad Levinson dalam bukunya yang berjudul Guerrilla Marketing pada tahun 1984. Strategi ini dirancang khusus untuk usaha kecil dan menengah yang tidak memiliki dana pemasaran sebesar perusahaan besar.

Ciri khas guerrilla marketing meliputi:

• Memanfaatkan elemen kejutan atau emosi kuat

• Dilakukan secara spontan atau tidak terduga

• Menggunakan ruang publik sebagai media kampanye

• Bertujuan menciptakan buzz atau efek viral
  
  

Dengan pendekatan yang tidak biasa, strategi ini seringkali justru meninggalkan kesan yang mendalam di benak audiens.

Mengapa Guerrilla Marketing Sangat Relevan di Tahun 2025?

Ada beberapa alasan kuat mengapa strategi ini menjadi kembali relevan dan efektif di tahun 2025:

1. Kelelahan terhadap Iklan Digital

Audiens kini sudah sangat terbiasa bahkan jenuh melihat iklan digital. Banner ads, iklan YouTube yang tidak bisa dilewati, hingga sponsored content di media sosial sering kali diabaikan. Guerrilla marketing menghadirkan sesuatu yang berbeda dan menyegarkan, sehingga lebih mudah menarik perhatian.

2. Efektivitas Biaya

Banyak pelaku usaha skala kecil hingga menengah tidak mampu bersaing dalam hal anggaran untuk beriklan. Guerrilla marketing memungkinkan mereka tampil menonjol tanpa harus mengeluarkan dana besar.

3. Potensi Viral yang Tinggi

Konten guerrilla marketing yang unik dan mengejutkan sangat mungkin direkam oleh publik, dibagikan di media sosial, lalu viral dengan sendirinya tanpa bantuan iklan berbayar.

4. Menumbuhkan Koneksi Emosional

Karena sifatnya yang otentik dan penuh kejutan, kampanye ini cenderung lebih mudah membangun hubungan emosional dengan audiens dibanding iklan yang bersifat promosi langsung.

Studi Kasus Guerrilla Marketing Viral di Indonesia Tahun 2025

1. Kampanye “Patung Menari” oleh Brand Minuman Lokal

Sebuah brand minuman dari Bandung menempatkan patung maskot yang bisa menari di zebra cross saat lampu merah. Aksi ini direkam oleh pengguna jalan dan viral dalam waktu 48 jam, dengan total penayangan lebih dari 3 juta kali di TikTok dan Instagram.

Faktor keberhasilan:

• Ide visual yang mencolok

• Memanfaatkan momen harian yang biasa menjadi luar biasa

• Dukungan dari user-generated content
  
  

2. #KursiGratis oleh Startup Furniture

Startup lokal dari Jakarta menaruh kursi gratis di trotoar dengan tulisan “Kalau capek, duduk aja. Tapi follow Instagram kami dulu.” Taktik ini berhasil meningkatkan jumlah pengikut media sosial mereka dari 2.000 menjadi 35.000 hanya dalam satu minggu.

Pelajaran dari kampanye ini:

• Memanfaatkan rasa penasaran masyaraka

• Interaksi langsung dengan audiens di ruang nyata

• Strategi call-to-action yang tidak memaksa
  
  

3. Kolaborasi Prank Positif di MRT

Sebuah brand fashion lokal menggandeng konten kreator prank populer untuk membagikan kaos secara spontan di stasiun MRT. Aksi ini didokumentasikan dan langsung viral, membuat produk mereka habis terjual dalam waktu 72 jam.

Kunci kesuksesan:

• Menggabungkan elemen hiburan dan kejutan

• Kolaborasi dengan influencer yang relevan

• Distribusi konten yang strategis di platform sosial
  
  

Taktik Guerrilla Marketing Low-Budget yang Efektif di 2025

Berikut adalah beberapa ide guerrilla marketing yang bisa diterapkan oleh pelaku bisnis dengan dana terbatas namun memiliki potensi viralitas tinggi:

1. Kampanye Stiker Kreatif

Gunakan stiker dengan pesan unik dan menggelitik yang ditempel di tempat strategis. Beberapa contoh kalimat yang bisa digunakan:

• "Lelah kerja? Kopi kami solusinya."

• "Cintamu rumit? Promo kami nggak."
  
  

Jika stiker ini difoto dan dibagikan oleh orang lain, brand Anda mendapatkan promosi gratis.

2. Ambient Advertising

Strategi ini memanfaatkan elemen ruang publik untuk menyampaikan pesan. Contohnya:

• Menempatkan sepatu ukuran besar di depan toko sepatu

• Menghias tangga atau eskalator dengan desain produk

• Memproyeksikan logo atau pesan brand di dinding gedung (dengan izin)
  
  

3. Flashmob Tematik

Ajak komunitas atau performer untuk tampil mendadak di ruang publik dengan tema yang berkaitan dengan brand Anda. Misalnya flashmob dance yang mengenakan merchandise brand atau membawa pesan kampanye sosial yang Anda dukung.

4. Aksi Mistaken Identity

Contohnya, seseorang berpakaian seperti selebritas dengan logo brand Anda, melakukan aksi sosial seperti membantu orang tua menyeberang jalan. Publik merekam dan membagikan tanpa sadar bahwa itu adalah kampanye.

5. Tantangan Sosial Media

Buat challenge yang lucu dan mudah diikuti. Contoh:

• #Belanja10RibuChallenge: Tantang netizen belanja hanya dengan Rp10.000 di toko Anda

• #OOTDChallenge: Outfit mereka cocok dengan produk yang Anda jual
  
  

Tujuannya adalah mendorong partisipasi netizen secara sukarela dan meningkatkan interaksi brand.

Kiat Sukses dalam Menjalankan Guerrilla Marketing

Berikut beberapa hal yang wajib diperhatikan agar kampanye guerrilla marketing Anda berjalan sukses:

1. Legalitas dan Etika

Pastikan semua kampanye yang dilakukan tidak melanggar hukum, tidak mengganggu ketertiban umum, dan tetap menghargai norma sosial.

2. Dokumentasi Profesional

Siapkan tim dokumentasi (foto dan video) untuk menangkap momen-momen penting yang bisa digunakan sebagai konten di media sosial atau iklan digital.

3. Pilih Waktu yang Tepat

Waktu peluncuran sangat penting. Kampanye guerrilla akan lebih efektif jika dilakukan saat ada momen nasional, hari besar, atau saat topik yang relevan sedang trending.

4. Antisipasi Risiko

Tidak semua kampanye berhasil sesuai rencana. Siapkan rencana cadangan jika kampanye tidak sesuai ekspektasi atau mendapat respons negatif.

Tantangan Guerrilla Marketing di Era Digital

Meski menarik, strategi ini tidak tanpa risiko. Beberapa tantangan yang perlu diwaspadai:

1. Tidak Menjamin Viral

Sebagus apapun idenya, tidak ada jaminan bahwa kampanye akan viral. Viralitas sangat tergantung pada respons audiens.

2. Risiko Salah Paham

Kampanye yang ambigu bisa disalahartikan. Misalnya, niat baik bisa dianggap sebagai manipulatif atau menyinggung isu sensitif.

3. Tingginya Persaingan Ide

Di tahun 2025, semakin banyak brand yang mencoba strategi ini. Artinya, dibutuhkan ide yang benar-benar orisinal dan eksekusi yang sangat matang.

4. Potensi Backlash

Jika dianggap ofensif, eksploitasi, atau merugikan pihak lain, netizen bisa bereaksi negatif dan memboikot brand secara publik di media sosial.

Kesimpulan

Guerrilla marketing menjadi strategi yang sangat menjanjikan di tahun 2025, terutama bagi brand dengan anggaran terbatas namun memiliki kreativitas tinggi. Kampanye yang tidak biasa, mengejutkan, dan otentik dapat menciptakan keterlibatan emosional yang jauh lebih kuat dibandingkan iklan konvensional.

Strategi ini bukan hanya efektif dari sisi biaya, tetapi juga mampu membangun hubungan yang lebih dalam dengan audiens. Dengan perencanaan matang, pelaksanaan yang etis, dan keberanian untuk tampil beda, guerrilla marketing dapat menjadi salah satu senjata paling ampuh dalam pemasaran modern.

Referensi

• Jay Conrad Levinson. Guerrilla Marketing. Houghton Mifflin, 1984.

• HubSpot (2024). The Rise of Guerrilla Marketing in the Post-Digital World.

• WARC (2025). Emerging Brand Activation Strategies in Southeast Asia

• Campaign Asia (2025). Top 10 Most Viral Campaigns in APAC This Year.
  
  

Image Source: Unsplash, Inc.